Ing. Hlosta Rostislav

Hlosta

 

Všechna dosavadní zaměstnání:

  • 1.8.2012 – doposud  – VÍTKOVICE IT SOLUTIONS, a.s.
    Funkce: Vedoucí odboru Business Development
    Náplň: pomoc při tvorbě strategie prodejů ve společnosti, vyhledávání a vytipovávání nových obchodních příležitosti a vytipování nových významných zákazníků. Tvorba produktové strategie společnosti. Komunikace se strategickými partnery společnosti. Koordinace při zajišťování dotací Evropské Unie v rámci holdingu Vítkovice Machinery Group. Zastupování společnosti v Czech ICT Allianci a dalších alliancích.
  •  1.2.2011 – 31.7.2011 – MEDIUMSOFT ,a.s. člen Vítkovice Machinery Group
    Funkce: Vedoucí odboru Business Development
    Náplň: pomoc při tvorbě strategie prodejů ve společnosti, vyhledávání a vytipovávání nových obchodních příležitosti a vytipování nových významných zákazníku. Tvorba produktové strategie společnosti. Komunikace se strategickými partnery společnosti. Práce na tvorbě nové strategie fůzované spojené společnosti.
  • 11.1.2010 – 31.1.2011 – U&SLUNO a.s.
    Funkce: Key Account Manager
    Náplň:  Koordinovat činnost  prodeje u významných zákazníků a vyhledávat  nové významné zákazníky. Komunikovat se strategickými partnery společnosti ORACLE, Microsoft, Motorola
  • 1.3.2008 – 30.11.2009  – PIKE ELECTRONIC, spol. r. o.
    Funkce: Obchodní a marketingový ředitel
    Náplň: koordinovat činnost prodeje, včetně koordinace marketingové komunikace, spolupodílení se na tvoření strategických plánů a strategických aliancí pro rozvoj společnost. Tvorba nové strategie pro Lídra trhu ICT a SOA (Makedoc, Framework, DotView, Enterprise 6screens, Produktově nezávislý specialista na Integrační procesy)
  • 1.1.2005 –  29.2.2008 –    KVADOS Mobile Solutions s.r.o.,
    Funkce: – Ředitel pro strategické aliance, Obchodní ředitel pro region Slovensko, Marketingový ředitel
    Náplň: koordinovat činnost jak nepřímého tak přímého prodeje včetně koordinace marketingu, Tvoření strategických plánů a strategických aliancí pro rozvoj společnosti. Rozjezd obchodního trhu Slovensko. Tvorba nové strategie pro Evropského Lídra trhu s profesionálními mobilními informačními systémy.
  • 1.10.2003- 31.12.2004  KVADOS, a.s.
    Funkce: Marketingový ředitel a ředitel prodeje významným zákazníkům společnosti
    Náplň: koordinovat činnost jak nepřímého tak přímého prodeje včetně koordinace marketingu, Tvoření strategických plánů a aliancí pro rozvoj společnosti. Tvorba marketingové komunikační strategie: „ KVADOS jde do Evropy“.
  • 1.9.2000 -30.6.2003 – Dataware spol. s r.o., Czech Republic,
    Funkce:  obchodní a marketingový ředitel Sales & Marketing Director
    Náplň: Dostat společnost Dataware na špičku dodavatelů Business Inteligence, najít volné místo na trhu ITC, koordinovat činnost přímého prodeje včetně koordinace marketingu
    13.6.2001- 30.6.2003  – e-commerce group, zájmové sdružení firem, Director,
    13.6.2001- 30.6.2003  – Sdružení „Tradice ČR“, Vice prezident
    13.6.2001- 30.6.2003  – SHOS-sdružení pro Hospodářský a obchodní rozvoj, člen prezidia
  • 1999 – 30.6.2000  – Speedware spol. s r.o. Czech Republic
    Funkce: obchodní a marketingový ředitel,  Sales & Marketing Director,
    Náplň: koordinovat činnost jak nepřímého tak přímého prodeje včetně koordinace marketingu
  • 1997-1999  – Speedware spol. s r.o. Czech Republic
    Funkce: Manažér nepřímého prodeje,  Channel  Manager
    Náplň: zviditelnit firmu na veřejnosti, rozšířit Partnerskou síť (V současné době 70 VAR partnerů v ČR a SK, před mým nástupem cca 30) nové distributorské smlouvy (v náplní mé práce jsou tzv. strategičtí partneři např. IBM, Microsoft, Lotus, …) a zajistit rozjezd těchto strategických partnerů. Zajistit rozjezd nových komodit (Speedware Financials .), řídit a koordinovat obchodní činnost Speedware (Přímý nepřímý prodej),
  • 1996-1997  – Metrologie Czech Republic, Business  Manager,
    Funkce: Obchodní ředitel
    Náplň:  zviditelnit firmu na veřejnosti, rozšířit distributorské smlouvy a zajistit rozjezd těchto nových komodit (Distribuce GSM Radiomobil, Apple Computer, ….), řídit obchodní činnost
  • 1994-1996  – M.A.D. Distribution Frýdek-Místek
    Funkce : výkonný ředitel
    Náplň: založení a vedení nové firmy, Power PC, Vlastní montované počítače MAD, Business Partner IBM, HP, LOTUS, MOTOROLA, Vlastní aplikace LOTUS NOTES, Distributor APPLE Computer, Power Computing, Cutting Edge ….
  • 1991-1994  – TH’ Systém Ostrava
    Funkce:  obchodní a marketingový ředitel,
    Náplň: vybudování a řízení dealerské sítě (nárůst z cca 30 Dealerů na 800)
  • 1988-1991 – Válcovny plechu Frýdek-Místek,  Výpočetní Středisko
    Funkce:  vedoucí oddělení mikropočítače
    Náplň:  zavádění mikropočítačů a LAN počítačových sítí v podniku.
  • 1983-1988 –  Kancelářské stroje Ostrava, Odbor Řídící Systémy
    Funkce: samostatný technik
    Náplň a místa nasazení: Jaderná Elektrárna Dukovany, Jaderná Elektrárna Jaslovské Bohunice, Automobilka MAZ Minsk Bělorusko, Automobilka KAMAZ Naberežnyj Čelnyj  Rusko, ČKD Blansko

hh

Profesní zkušenosti:

  • obchod
  • management
  • marketing

 

Dovednosti:

  • obchodní zkušenosti
  • komunikační dovednosti
  • strategické myšlení
  • vyjednávání
  • podnikatelské myšlení
  • asertivní jednání
  • jazyková vybavenost

 

Specializace:

  • obchod
  • management
  • ICT
  • business development

 

Reference, úspěchy:

  • VÍTKOVICE IT SOLUTIONS, a.s.
    Funkce: Vedoucí odboru Business Development
    Náplň: pomoc při tvorbě strategie prodejů ve společnosti, vyhledávání a vytipovávání nových obchodních příležitosti a vytipování nových významných zákazníků. Tvorba produktové strategie společnosti. Komunikace se strategickými partnery společnosti. Koordinace při zajišťování dotací Evropské Unie v rámci holdingu Vítkovice Machinery Group. Zastupování společnosti v Czech ICT Allianci a dalších alliancích.
    Obchodní úspěchy: C3M – software pro řízení a plánování krizové infrastruktury a digitální povodňové plány. MULTIMEDINFO, specializovaný software pro Multimediální Kiosky. Vítkovice,.a.s.,Valašské Muzeum v Přírodě Rožnov Pod Radhoštěm, Povodí Odry, MoravskoSlezský Kraj, Jihlava, Kynšperk, Virtuální prohlídky. Společná tvorba strategie expozice na strojírenském Veletrhu v Brně na protipovodňovém Polygonu. Tvorba strategie konference Moderní technologie při řešení mimořádných událostí a krizových stavů v rámci strojírenského veletrhu.Semináře pro Zdravotnické záchranné služby.
  • MEDIUMSOFT ,a.s. člen Vítkovice Machinery Group
    Funkce: Vedoucí odboru Business Development
    Náplň: pomoc při tvorbě strategie prodejů ve společnosti, vyhledávání a vytipovávání nových obchodních příležitosti a vytipování nových významných zákazníku. Tvorba produktové strategie společnosti. Komunikace se strategickými partnery společnosti. Práce na tvorbě nové strategie fůzované spojené společnosti.
  • U&SLUNO a.s.
    Funkce: Key Account Manager
    Náplň: koordinovat činnost  prodeje u významných zákazníků a vyhledávat  nové významné zákazníky.
    Komunikovat se strategickými partnery společnosti ORACLE, Microsoft, Motorola
    Obchodní ůspěchy: TEVA, AVEX, UNIHOBBY-člen Unimex Group, ČEZ,
  •  PIKE ELECTRONIC, spol. r. o.
    Funkce: Obchodní a marketingový ředitel
    Náplň: koordinovat činnost prodeje, včetně koordinace marketingové komunikace, spolupodílení se na tvoření strategických plánů a strategických aliancí pro rozvoj společnost. Tvorba nové strategie pro Lídra trhu ICT a SOA (Makedoc, Framework, DotView, Enterprise 6screens, Produktově nezávislý specialista na Integrační procesy)
    Cíl:  posílení pozice na celosvětovém trhu ICT, procesní automatizace
    Dosažený úspěch: zisk statutu PIKE ELECTRONIC – Microsoft Gold Partner, nominace na Křišťálový  disk na veletrhu Invex 2008, příprava akce TUCON 2008 , založení proexportní Aliance s agenturou Czech Trade „CZECH ICT ACCELERATE  EXPORT TEAM“, realizace Oracle Open World 2009, Global Sourcing Forum+Expo (GSFE)  [1] v New Yorku. Člen expertního týmu pro export MPO ministerstva průmyslu a obchodu do Ruska, Projekt prezentace společnosti na veletrhu Invex Brno:VIP Indoor Golf Invex Cup: více info na http://www.systemonline.cz/indoorgolf ,
    Obchodní úspěchy:  T-Mobile, Telefonica O2, T Systems, Vodafone,  Sitronics, Ministerstvo zdravotnictví
  • KVADOS Mobile Solutions s.r.o.
    Funkce:  Ředitel pro strategické aliance, Obchodní ředitel pro region Slovensko, Marketingový ředitel
    Náplň: koordinovat činnost jak nepřímého tak přímého prodeje včetně koordinace marketingu, Tvoření strategických plánů a strategických aliancí pro rozvoj společnosti. Rozjezd obchodního trhu Slovensko. Tvorba nové strategie pro Evropského Lídra trhu s profesionálními mobilními informačními systémy.
    Dosažený úspěch: zisk statutu KVADOS – Microsoft Gold Partner, trojnásobné vítězství v prestižní soutěži Microsoft Industry Awards Winner (2005, 2006, 2007), získání Křišťálového disku na veletrhu Invex 2007, získání statutu Hewlett Packard Preferred partner 2006, 2007,2008, ATeC Autorizované technologické centrum HP pro Mobilní řešení, TOP Partner T-Mobile Česká republika, TOP Partner T-Mobile Slovenská republika, Hlavní partner Telefonica O2 pro mobilní řešení, Autorizovaný partner Symbol Technologies (dnes MOTOROLA)
    Příprava akce Leaders Summit 2007 v záři 2007 prezentace inovativních společnosti z Evropské Unie, které se staly vedoucí společností v Evropě v ITC. myAVIS představuje Lídra trhu v profesionálních mobilních informačních systémů.  Projekt prezentace společnosti na veletrhu Invex Brno:VIP Indoor Golf Invex Cup: více info na http://www.systemonline.cz/indoorgolf  zapojení společnosti do prestižního ITC Clusteru Více info na: http://www.itcluster.cz/
    Obchodní úspěchy: Vítězství v tendru ČEZ ,a.s. myAVIS mobilní řešení součást standartu VIZE 2008, vítězství v tendru ČEZ net, vítězství v tendru T-Mobile Slovakia, GfK, DAMOVO, Hornet Slovakia, MP Krásno, pilotní projekt Workforce management v ČEZ, ..
  • KVADOS, a.s.
    Funkce: Marketingový ředitel a ředitel prodeje významným zákazníkům společnosti
    Náplň: koordinovat činnost jak nepřímého tak přímého prodeje včetně koordinace marketingu, Tvoření strategických plánů a aliancí pro rozvoj společnosti.
    Tvorba marketingové komunikační strategie: „ KVADOS jde do Evropy“.
    Dosažený úspěch: Realizace projektu Mobile Flying Research na Cebit 2004 v Hannoveru pod patronací Billa Gatese ve spolupráci s Hannover Messe, T-Mobile, Microsoft, GfK, výsledky na http://demo.myavis.cz/retail
    Více informací Tisková zpráva Microsoft: „Světové řešení představí na CeBIT 2004 česká firma“: http://www.microsoft.com/cze/presspass/MSG/20040316_news1.asp
    GLF 2005 Governament Leaders Forum 2005, realizace Bleskového průzkumu pro Billa Gatese na Governament leaders Summit GLF 2005 v Praze.
    Více info na: http://www.microsoft.com/cze/casestudies/GLF_myAvis.mspx
    http://www.microsoft.com/cze/presspass/MSG/20050201_news2.mspx
    http://www.microsoft.com/cze/presspass/glf/fotogalerie/pruzkum.mspx
    http://download.microsoft.com/download/c/0/e/c0e40619-74a3-4aaa-8fb4-0ee81ef5ed3e/CS_GLF_myAvis.pdf
  • Dataware spol. s r.o., Czech Republic
    Funkce: – obchodní a marketingový ředitel Sales & Marketing Director
    Náplň: Dostat společnost Dataware na špičku dodavatelů Business Inteligence, najít volné místo na trhu ITC, koordinovat činnost přímého prodeje včetně koordinace marketingu
    Dosažený úspěch: splnění daných cílů. Projekt VIP Mobile Office a  Inteligentní Monitoring-nové produkty využívající nejmodernější technologie z oblasti Business Inteligence, DataWarehousing-u a Mobiling-u. Realizace Datového skladu velikosti 1 Terabyte na veletrh Invex 2001, o tento projektu se osobně zajímal Bill Gates při své poslední návštěvě České republiky . (více na http://casopis.systemonline.cz/1566-terabytovy-datovy-sklad-na-platforme-microsoft-sql-server-2000.htm). Realizace největšího projektu v historii veletrhu Invex s názvem MIM 2002 – Mobilní Inteligentní Monitoring (více na http://www.microsoft.com/cze/invex2002/produkty/reseni_monitoring.asp)
    Mobilní Kufr více na http://www.microsoft.com/cze/presspass/MSG/20021202_news4.asp
    Obchodní ůspěchy: Vítězství v tendru u zákazníka EUROTEL ČR projekt Datový sklad Terabyte na platformě Microsoft SQL Server 2000. Datový sklad P.K Solvent Drogeria TETA, VOZP Vojenská zdravotní pojišťovna, Manažerský informační systém pro DANZAS (dnes DHL ) …
    13.6.2001- 30.6.2003  e-commerce group, zájmové sdružení firem, Director,
    13.6.2001- 30.6.2003  Sdružení „Tradice ČR“, Vice prezident
    13.6.2001- 30.6.2003  SHOS-sdružení pro Hospodářský a obchodní rozvoj, člen prezidia
  • Speedware spol. s r.o. Czech Republic
    Funkce:  obchodní a marketingový ředitel,  Sales & Marketing Director,
    Náplň: koordinovat činnost jak nepřímého tak přímého prodeje včetně koordinace marketingu
    Dosažený úspěch:  splnění daných cílů, Partners News, Partner Info, Profitabilní účast expozice „Speedware a partneři“ na veletrhu INVEX Computer v Brně, S Microsoftem  vydání společného Marketingového CD nosiče „Business Inteligence Data Warehousing“, Strategická partnerství s firmou Microsoft, LOTUS, SYBASE, NAVISION, Great Plains, LCS International – NORIS Open. Dobudování VAR kanálu certifikovaných partnerů pro prodej Speedware Financials. Založení prestižního klubu VAR partnerů „Club TOP 20“
  • Speedware spol. s r.o. Czech Republic
    Funkce: Manažér nepřímého prodeje,  Channel  Manager
    Náplň: zviditelnit firmu na veřejnosti, rozšířit Partnerskou síť (V současné době 70 VAR partnerů v ČR a SK, před mým nástupem cca 30) nové distributorské smlouvy (v náplní mé práce jsou tzv. strategičtí partneři např. IBM, Microsoft, Lotus, …) a zajistit rozjezd těchto strategických partnerů. Zajistit rozjezd nových komodit (Speedware Financials .), řídit a koordinovat obchodní činnost Speedware (Přímý nepřímý prodej),
    Dosažený úspěch:splnění daných cílů, Partners News, Partner Info, Den partnera „U Speedwerů„ Tréning VAR partnerů v obchodních technikách
  • Metrologie Czech Republic, Business  Manager
    Funkce:  Obchodní ředitel
    Náplň:  zviditelnit firmu na veřejnosti, rozšířit distributorské smlouvy a zajistit rozjezd těchto nových komodit (Distribuce GSM Radiomobil, Apple Computer, ….), řídit obchodní činnost,
    Dosažený úspěch:  splnění daných cílů, Metrologie News, GSM News,
  • M.A.D. Distribution Frýdek-Místek
    Funkce :výkonný ředitel,
    Náplň: založení a vedení nové firmy, Power PC, Vlastní montované počítače MAD, Business Partner IBM, HP, LOTUS, MOTOROLA, Vlastní aplikace LOTUS NOTES, Distributor APPLE Computer, Power Computing, Cutting Edge ….
    Dosažený úspěch:  vlastní stánek na CEBIT-u v Hannoveru, realizace Power PC Parku na Invexu, Power PC News, Založení Power PC VIP klubu, Dodavatel do SPT Telecom, Pražského METRA, Válcovny Plechu F-M, LR Cosmetik, , Čechpol, …., Vítězství v konkurzu Nemocnice Frenštát, Moravské Teplárny -ČEZ,
  • TH’ Systém Ostrava
    Funkce: obchodní a marketingový ředitel,
    Náplň:  vybudování a řízení dealerské sítě (nárůst z cca 30 Dealerů na 800)
    Dosažený úspěch:  vybudování dealerské sítě, Vydávání TH Info, TH FAX Expres, Nová koncepce ceníku, TH’ Road Show
  • Válcovny plechu Frýdek-Místek, Výpočetní Středisko
    Funkce: vedoucí oddělení mikropočítače
    Náplň: zavádění mikropočítačů a LAN počítačových sítí v podniku.
    Dosažený úspěch:  První nasazení Mikropočítačové techniky (cca, 100 ks), realizace projektu řízení Expedice pomocí mikropočítačové sítě LAN a  vyškolení prvních cca 200 zaměstnanců pro práci s PC technikou.
  • Kancelářské stroje Ostrava, Odbor Řídící Systémy,
    Funkce: samostatný technik
    Náplň a místa nasazení: Jaderná Elektrárna Dukovany, Jaderná Elektrárna Jaslovské Bohunice, Automobilka MAZ Minsk Bělorusko, Automobilka KAMAZ Naberežnyj Čelnyj  Rusko, ČKD Blansko