Kubíček Leoš

Kubicek_Leos

 

Všechna dosavadní zaměstnání:

  • 01/2011 – doposud – BCF s.r.o.
    Poradenská, vzdělávací a koučovací společnost
    Jednatel
    Jako jednatel společnosti jsem zodpovědný za vytvoření strategie, obchodní aktivity a řízení strategických projektů v oblasti zvyšování výkonu ostatních společností či jednotlivců. Aktuálně má společnost 12 zaměstnanců a dalších 8 klíčových spolupracovníků. Každým rokem se nám daří násobit obrat a získávat strategické projekty jak v oblasti komerční sféry, tak v rámci podpor ESF a v neposlední řadě i v oblasti státní správy. V posledních létech jsem se osobně podílel na projektech zvyšování výkonu u nadnárodních společností, malých i středních podniků a také u několika START-UPů. Klíčovým faktorem pomoci je vždy nastavení správného směřování (vize), smyslu (poslání) a také zásadních pravidel (hodnot) a jejich aktivního využívání při práci s procesy (work-flow). O metodách zvyšování výkonu organizací, jejich strategickém nastavení a zakládání přednáším na 4 univerzitách v rámci ČR.Mezi zásadní realizace patří: Vitana a.s., Raiffeisenbank a.s., Zlínský kraj, Vltava Labe Press a.s., Karmášek s.r.o., TSE s.r.o., Europasta SE, Coworking Center České Budějovice o.s. – více na webu: www.coaching-experts.cz
  • 06/2009 – 08/2010 – Oskar plast, s.r.o.
    Velkoobchod a dovozce obalového materiálu
    Obchodní ředitel
    Jako obchodní ředitel jsem byl zodpovědný za řízení všech obchodních aktivit společnosti, vybudování a řízení obchodního týmu, plnění obchodních cílů a budgetů, rozvoj obchodních aktivit u top zákazníků, nadnárodních a národních řetězců. V rámci maximálního využití našich skladových a logistických kapacit jsem vyjednával redistribuci pro společnost Makro a Metro pro minoritní dodavatele. Součástí mé práce bylo zvyšování obchodních dovedností v rámci mého týmu. Osobně jsem byl zodpovědný za zavedení nového procesního řízení Performace tuning – nastavení vztahů mezi procesy a podporcey, jejich řízení a revize v rámci strategického týmu. Byl jsem klíčovou osobou pro vyjednávání zastoupení turecké značky balících strojů.
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Profese: Obchodní ředitel/manažer
    Země výkonu práce: Česká republika a Slovensko
  • 04/2008 – 06/2009 –  Henkel ČR, s.r.o.
    Sales manager Schwarzkopf professional
    Díky úspěšnému zavedení značky na trh (český trh je nejúspěšnějším v celé CEE doposud) jsem převzal kompletní řízení obchodních aktivit Schwarzkopf professional.
    Jednalo se o řízení obchodního týmu a supervize projektu Indola. Již v průběhu spuštění projektu Indola jsem vystudoval Schwarzkopf training akademii v Hamburku a stal jsem se členem mezinárodní školícího týmu. Do mé běžné agendy spadalo řízení obchodních zástupců, koordinace aktivit s KAM, pomoc s akvizicemi nových zákazníků, školení obchodních zástupců, techniků SKP a Indola, spolupořádání a moderování firemních eventů pro zákazníky a partnery.
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Profese: Obchodní ředitel/manažer
    Země výkonu práce: Česká republika
  • 02/2007 – 03/2008  – Henkel ČR, s.r.o.
    Sales manager Indola
    Zavedení nové značky profesionální vlasové kosmetiky na český a slovenský trh. Vybudování obchodně-technického týmu, jeho vyškolení a vybudování a proškolení sítě partnerských velkoobchodů. Měl jsem přímou zodpovědnost za kompletní budgeting včetně marketingových nákladů, strategie zavedení značky a komunikaci značky. Veškerý reporting byl směřován do centrály CEE ve Vídni. Základním měřitelným cílem bylo dosažení vyrovnaného rozpočtu v prvním roce a zisku v roce druhém. Tato kritéria jsem splnil.
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Profese: Obchodní ředitel/manažer
    Země výkonu práce: Česká republika a Slovensko
  • 06/2005 – 10/2006 –  Alphaduct a.s.
    Obchodní ředitel Dermacol
    Jako obchodní ředitel jsem byl odpovědný za řízení obchodního týmu 33 osob, jehož prostřednictvím jsou uskutečňovány obchodní i marketingové strategie společnosti. Do mých kompetencí spadá kompletní příprava obchodního plánu, plánu nákladů a realizace těchto plánů v praxi včetně dojednávání obchodních podmínek a kontraktů. Na přelomu roku procházela naše společnost certifikací ISO 9001, v rámci které jsem vytvořil všechny potřebné směrnice a operativní postupy
    Obor praxe: Vrcholový management
    Profese: Obchodní ředitel/manažer
    Země výkonu práce: Česká republika a Slovensko
  • 2005 – doposud – BCF s.r.o.
    Jednatel společnosti
    Založení společnosti BCF s.r.o. se záměrem přivést do ČR a SR značku luxusní pánské německé módy a následně po vybudování partnerské sítě ji prodat. Společnost jsem řídil nejdříve jako jednatel při zaměstnání. Po prodeji zastoupení a povýšení do vedení společnosti Alphaduct a.s. jsem aktivity společnosti utlumil a spíše ji využíval  pro jednorázové zakázky v oblasti poradenství a kučování.
  • 07/2004 – 05/2005 – Alphaduct a.s.
    Key account manager Dermacol
    Na této pozici jsem byl odpovědný za řízení všech obchodních i marketingových aktivit u svěřených národních i nadnárodních obchodních řetězců, včetně přípravy obchodních plánů na jednotlivé společnosti
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Země výkonu práce: Česká republika a Slovensko
  • 02/2004 – 06/2004  – Městský pivovar Platan s.r.o
    Obchodní a marketingový ředitel
    Na této pozici jsem byl odpovědný za řízení obchodního týmu a logistiky, za uzavírání všech obchodních i marketingových smluv a za nastavení obchodní i marketingové strategie
    Obor praxe: Vrcholový management
    Profese: Obchodní ředitel/manažer
    Země výkonu práce: Česká republika a Slovensko
  • 09/2002 – 01/2004  – Alphaduct a.s.
    National key account manager (Dermacol, Korunní)
    Na této pozic jsem byl odpovědný za řízení týmu Key account managerů a týmu obchodních zástupců pro řetězcové prodejny. V této době jsem byl též vedoucí skupiny za obchodní oddělení při implementaci nového informačního systému.
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Země výkonu práce: Česká republika a Slovensko
  • 11/2001 – 08/2002 – Alphaduct a.s.
    Key account manager (Dermacol, Korunní)
    Na této pozici jsem byl odpovědný za řízení všech obchodních i marketingových aktivit u svěřených národních i nadnárodních obchodních řetězců, včetně přípravy obchodních plánů na jednotlivé společnosti.
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Země výkonu práce: Česká republika a Slovensko
  • 04/2001 – 10/2001  – Dermacol a.s.
    Key account manager
    Na této pozici jsem byl odpovědný za řízení všech obchodních i marketingových aktivit u svěřených národních i nadnárodních obchodních řetězců, včetně přípravy obchodních plánů na jednotlivé společnosti. Součástí náplně práce bylo též navázání spolupráce s řetězci, kde nebyl sortiment doposud prodáván.
    Obor praxe: Služby
    Země výkonu práce: Česká republika a Slovensko
  • 10/1998 – 03/2001 – Setuza a.s.
    Key account manager
    Na této pozici jsem byl odpovědný za řízení všech obchodních i marketingových aktivit u svěřených národních i nadnárodních obchodních řetězců, včetně přípravy obchodních plánů na jednotlivé společnosti. Zde jsem získal ocenění Nejlepší Key account manager v rámci týmu za rok 1999.
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Země výkonu práce: Česká republika
  • 01/1997 – 09/1998  – Setuza a.s.
    Obchodní zástupce
    Na této pozici jsem byl odpovědný za plnění obchodního plánu prostřednictvím velkoobchodů, maloobchodů a obchodních řetězců.V roce 1997 jsem získal ocenění jako třetí nejlepší obchodní zástupce celého týmu Setuza a.s.
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Země výkonu práce: Česká republika
  • 03/1996 – 12/1996 – Inter trading s.r.o.
    Obchodní zástupce
    Na této pozici jsem byl odpovědný za získávání nových maloobchodních prodejen pro distribuci mraženého zboží v jižních Čechách.
    Obor praxe: Prodej a obchod
    Země výkonu práce: Česká republika

 

Profesní zkušenosti:

  • Vedení obchodních jednání na úrovni nezávislého trhu, nadnárodních řetězců, ale i B2B.
  • Řízení obchodních týmů v ČR a SR včetně vedení a řízení celé společnosti.
  • Sestavování výcvikových a vzdělávacích kurzů a jejich realizace.
  • Spolupráce a řízení STURT-Upů i v neziskovém sektoru.
  • Vyhledávání příležitostí na trhu.
  • Stanovování směřování organizace a její pozice na trhu

 

Dovednosti:

  • vedení lidí
  • motivování
  • vyjednávání
  • řízení
  • koučování
  • mentoring
  • poradenství
  • lektorování
  • předávání zkušeností
  • strategické a analytické myšlení

 

Specializace:

  • práce se strategií
  • vyhledávání příležitostí
  • nastavování procesů dle možností organizace
  • práce s nevědomými zdroji u jednotlivců a se zkrytými zdroji u organizací
  • práce se sociálními systémy v organizacích

 

Reference, úspěchy:

  • Coworking Center ČB o.s. – poradenství při založení, nastavení strategických cílů a směřování celé organizace, pomoc při realizaci strategie
    Plojhar s.r.o. – definování strategie a dalšího směřování organizace
  • Kompetenční akademie (project financovaný z ESF) – vytvoření tříúrovňové akademie pro všechny úrovně vedoucích pracovníků se zaměřením na práci s kompetencemi využívat doposud získané znalosti a dovednosti
  • TSE s.r.o. – nastavení vize, poslání a hodnot včetně změny chování a přístupu celého management tak, aby mohl dosavadní majitel a ředitel opustit svou exekutivní roli
  • Zlínský kraj – dvouletý projekt zaměřený na práci s výkonem, předsudky a změnami ve středním školství
  • Vltava- Labe-Press a.s. – realizace vzdělávacího projektu, ve kterém sjou spojeny metody práce s nevědomým s technickými a odbornými základy v oblasti multimedia
  • Vitana a.s. – zvyšování obratu obchodních zástupců (výsledek plus 20% za 3 měsíce)